Como hacer crecer tu consultoría de contratación

Has creado tu propio negocio de contratación y lo has gestionado con éxito. Tienes un flujo constante de ingresos y puede que incluso tengas un par de reclutadores bajo tu gestión.. Pero ahora está preparado para pasar al siguiente nivel. Tu objetivo es crear un valor patrimonial real y una riqueza personal; construir algo más que un negocio de estilo de vida que eventualmente puedas realizar un exit - quieres saber cómo escalar un negocio de reclutamiento.

Más del 70% de las consultorías de contratación nunca crecen más allá de una plantilla de 10 personas. Sin duda es una tarea difícil superar esta cifra, pero cuando se hace bien es más que posible y puede ser increíblemente gratificante. Hemos ayudado a nuestros socios de nuestro portfolio a escalar a plantillas de más de 30 personas, abarcando múltiples ubicaciones y especialidades.

En esta guía, Recruitment Entrepreneur examina los fundamentos clave de cómo ampliar un negocio de contratación. Ya hemos hablado de ello en nuestro blog, 8 pasos para ampliar un negocio de selección de personal, pero vamos a profundizar un poco más...

 En esta guía veremos lo siguiente:

Cómo ampliar un negocio de contratación: ¿es el momento adecuado?

Un error común, y a menudo fatal, en relación con el crecimiento de una agencia de contratación es tratar de crecer demasiado rápido o demasiado pronto. Tu empresa debe haber demostrado un éxito estable durante al menos un par de años. Una fuerte retención del talento y unos ingresos predecibles que no dependan excesivamente de unos pocos consultores o clientes son buenos indicadores de ello.

También es importante recordar que escalar un negocio de contratación depende tanto de tu ambición y mentalidad como de las finanzas del negocio. ¿Tienes la capacidad de liderazgo necesaria para atraer, retener y desarrollar el talento adecuado para tu empresa? ¿Tienes una visión clara de los valores, los puntos de interés y la cultura de tu empresa y cómo los mantendrás a medida que crezca? ¿Estás preparado para ser responsable de una gran plantilla y todo lo que ello conlleva? Si la respuesta a estas preguntas es afirmativa, y tienes los números financieros que respaldan tu objetivo, entonces es el momento de considerar cómo convertir un negocio de contratación en algo de lo que puedas estar orgulloso.

 

 

 

Crear un equipo ganador

Como dijo Marc Benioff, CEO de Salesforce, "Adquirir el talento adecuado es la clave más importante para el crecimiento". La contratación era -y sigue siendo- lo más importante que hacemos".

Ampliar la plantilla es una de las formas más rápidas de aumentar los ingresos. Más reclutadores en tu equipo, significa más llamadas al día, lo que puede significar más acuerdos cerrados. Sin embargo, la palabra crucial en la cita de Marc Benioff es la palabra "correcta".

Contratar a las personas equivocadas puede ser un error muy costoso que puede obstaculizar seriamente el crecimiento de tu consultoría de contratación. Es crucial que sólo contrates a personas que realmente aporten valor a tu negocio y te ayuden a crecer, en lugar de centrarse simplemente en alcanzar un determinado número de empleados. De lo contrario, corres el riesgo de acabar con una baja productividad por persona, malgastando el dinero y con una cultura empresarial diluida.

Recuerda que quien contratas es la forma en que tu empresa es percibida por los clientes y los candidatos.

Racionalización del equipo para el crecimiento de la agencia de contratación

A medida que tu equipo crece, la delegación es cada vez más importante. Tus responsabilidades y deberes diarios evolucionarán inevitablemente y se convertirán en algo más importante a medida que tu negocio crezca. Tienes que confiar en tu personal; microgestionar o intentar hacerlo todo sólo hará que falles en otras áreas más importantes.

Otro problema es centrarse únicamente en la contratación de reclutadores para impulsar directamente los ingresos. A medida que tu negocio de contratación crece, la eficiencia operativa será cada vez más importante. A menudo, las pequeñas empresas están orientadas a las ventas y no se centran lo suficiente en la buena gestión corporativa y los sistemas.

Contratar a un jefe de operaciones te ayudará a que las cosas funcionen sin problemas y a garantizar que tus procesos sean sólidos, desde que se firmen siempre las condiciones de las empresas hasta que el cumplimiento sea estricto. Si decides externalizar todas las funciones de back-office, asegúrate de investigar a fondo los diferentes proveedores y elegir el más adecuado para tu empresa. Puedes ver nuestro seminario web sobre las soluciones de nóminas y financiación disponibles para las empresas de contratación.

Invertir en tu equipo

Una vez que hayas contratado a más personas, el siguiente paso es asegurarte de retenerlas. La tasa de rotación de personal en el sector de la contratación es de un asombroso 43%, frente a la media nacional del 15%. Con tantos competidores en el mercado, es importante cuidar e invertir en tus empleados. Ofrecer una estructura de comisiones líder en el mercado es importante, pero el dinero no lo es todo.

 

La formación y el desarrollo son una parte importante de la retención del talento, ya que demuestran que se invierte activamente en el equipo. La clave para ampliar un negocio de selección de personal es desarrollar las habilidades de sus empleados mediante programas de formación en áreas como el liderazgo, la negociación con los clientes, las redes sociales o cualquier otra cosa que pueda reforzar el desarrollo de su carrera profesional en la selección de personal y el rendimiento de tu negocio.

 El flujo de caja necesario para ampliar un negocio de contratación

Uno de los factores más importantes a la hora de ampliar un negocio de contratación es asegurarse de que se dispone del flujo de caja necesario para respaldar el crecimiento. Un crecimiento excesivo puede generar presiones adicionales y, en el peor de los casos, tendrás que reducir tu tamaño y empezar de nuevo. La gestión de la tesorería es importante para:

Considera las oportunidades de inversión y asociación

Si no dispones de los recursos necesarios para ampliar con éxito un negocio de contratación por tu cuenta, solicitar una inversión puede ser el mejor camino para ti. Hay muchos tipos diferentes de modelos de inversión disponibles para las agencias de contratación: tómate el tiempo necesario para investigarlos y encontrar el que mejor se adapte a tus objetivos empresariales.

En Recruitment Entrepreneur, ofrecemos mucho más que financiación en efectivo. Nuestros socios de cartera se benefician de todo nuestro apoyo de back-office (que cubre el marketing, legal, operaciones y IT), así como la tutoría de nuestro equipo de gestión de alto nivel que tiene más de 100 años de experiencia en la industria de la contratación. Consulte nuestra cartera actual y las empresas que hemos ayudado a crear.

Aumenta tus acciones de marketing

No se puede ampliar un negocio si las personas adecuadas no saben quién eres. Tu estrategia de marketing debe tener en cuenta el sector en el que contratas y las plataformas que utiliza tu público objetivo. Estudia y comprende tu mercado, haz un seguimiento de lo que funciona y lo que no, y utilízalo como base de tu estrategia.

 

 

Consejos de marketing para la contratación de personal

Las plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter son excelentes formas de comunicar y representar tu marca, así como de generar confianza con clientes y candidatos. El tono de voz es importante: piensa detenidamente en cómo quieres que te perciban y se coherente con él.

Pueden ser efectivas para la generación de contactos, pero hay que utilizarlas con moderación, ya que no se quiere enviar spam a la audiencia.

Crea varias listas de correo para que sólo envíes información relevante a las personas. Es una buena idea separar a los candidatos y a los clientes, pero también puedes dividir a tu audiencia por sectores verticales o por contratación permanente o temporal si tu empresa ofrece ambas cosas.

 

La mensajería directa es una gran manera de construir tu audiencia y poner tu marca en el mercado. Sin embargo, puede llevar mucho tiempo; considera la posibilidad de subcontratar a empresas como LinkNLearn o DuxSoup.

Los anuncios en el gestor de campañas de LinkedIn pueden aumentar la visibilidad de tus publicaciones entre audiencias específicas, ayudándote a generar clientes potenciales, dirigir el tráfico a tu página web y crear conciencia de marca.

La publicidad de pago por clic (PPC) en Google ayuda a los clientes y a los candidatos a encontrar tu empresa cuando buscan palabras clave específicas y a atraer tráfico a tu web.

Obtén más información sobre cómo conseguir nuevas oportunidades de negocio en la contratación.

 

 

 

 

 

Diversificar para estabilizar

Al empezar a trabajar en el sector de la selección de personal, te aconsejamos que busques una actividad en la que confíes. Sin embargo, cuando busques la respuesta a cómo escalar un negocio de contratación, debes considerar la posibilidad de ampliar tus horizontes.

Diversificar en nuevos mercados significa que si una parte de tu negocio de contratación se ve afectada por los cambios del mercado, puedes contar con otras fuentes de ingresos. Esto hace que tu negocio de contratación sea mucho más estable y valioso a los ojos de los inversores y, como fundador, te dará seguridad durante los inevitables desafíos del mercado que se avecinan.

Sin embargo, diversificar no significa necesariamente abrirse a nuevos mercados. Si has construido tu marca proporcionando un servicio de nicho, "específico en un sector", no sientas la necesidad ampliarlo para escalar.  Hay otras vías de diversificación, como:

Automatización de procesos

Invertir en la tecnología adecuada es una forma excelente de ahorrar tiempo y recursos, lo que resulta cada vez más importante cuando se está ampliando un negocio de contratación. Hay herramientas de automatización disponibles para cada rama de un negocio de contratación, como el marketing, la facturación, la contabilidad y el desarrollo empresarial. Sin embargo, estas herramientas pueden ser caras, así que asegúrate de que son las adecuadas para tu negocio.

Recruitment Entrepreneur invierte mucho en tecnología para nuestros socios de cartera. Revisamos constantemente el software y las herramientas disponibles en el mercado y nos enorgullecemos de asociarnos únicamente con los mejores proveedores. Formar parte del grupo RE significa que no tienes que investigar y buscar todas las herramientas de automatización por tu cuenta, sino que puedes ver el éxito demostrado por otras 25 empresas de contratación y optar por ellas si se adaptan a tus necesidades. Nuestros socios de la cartera también se benefician de los precios de compra del grupo empresarial para ayudar a mantener los costes bajos.
 

 

Asóciate con profesionales de confianza

Las empresas de selección de personal pueden ser demasiado orgullosas o testarudas para delegar, pero si trabajas con profesionales del sector que saben lo que hacen, puede ser una asociación muy estratégica y beneficiosa. La delegación externa crea nuevas oportunidades en tu equipo y te ayuda a aliviar la presión de tu carga de trabajo a medida que escala para que puedas centrarte en lo que mejor sabes hacer: reclutar, crear un equipo y hacer crecer tu negocio. 

 

Cómo escalar un negocio de reclutamiento comienza con Recruitment Entrepreneur

Recruitment Entrepreneur se enorgullece de no ser un socio subcontratado, sino un socio de pleno derecho. Ampliar un negocio de selección de personal no es una tarea sencilla ni fácil. Hay muchas áreas diferentes que considerar y conceptos que cambiar para conseguir el éxito. Ahí es donde entramos nosotros: nuestra financiación, tutoría, estrategia y apoyo administrativo ofrecen una solución integral para la ampliación. Nuestro enfoque exclusivo en el sector de la contratación significa que hemos encontrado y superado todos los obstáculos a los que te enfrentarás en tu fase de crecimiento y estamos bien situados para asesorarte.

Si tu ambición es construir un negocio escalable y líder en el mercado, entonces solicita información en Recruitment Entrepreneur